CTR Limited şirketinin yedinci danışmanlık toplantısı CTR eğitim müdürlüğünün ise ikinci danışmanlık oturumu satış koçu Ali Kayacan liderliğinde gerçekleşti.
Pazarlama planlarının da hazırlandığı bu toplantıda satış yönetimi ve satışçı yönetimi başarısını ölçme ve değerlendirmede gerekli olan iki önemli araç üzerinde çalışıldı.
Performans değerlendirme sistemi yetkinlikler ve iş hedefleri kriterleri ile departmana özgü iş analizi yapılarak hazırlandı.
Ayrıca performans değerlendirme sisteminin önemli argümanlarından biri olan müşteri görüşme raporu da fonksiyonel olarak değerlendirilen konular arasındaydı.
Bu işlevsel kriterlerden dönemsel standart ve dönemsel frekanslı görüşme kapsama yüzdeleri de rakamsal örneklerle satış yöneticisi ile satışçı nezdinde pekiştirildi.
Ali KAYACAN © 2017 Kişisel Verilerin Korunması Kanunu Bilgilendirme |