SATIŞTA LİDER YÖNETİCİLİK VE EKİP ÇALIŞMASI
Eğitim ve Danışmanlık Programı
KAVRAMLAR
• Ortak değer sistemi oluşturma
• Güven hesabı
• Etki alanı,ilgi alanı
• Sinerji
• Dramatik üçgen
• Profesyonellik
• Duygusal zeka, bilişsel zeka ve ekip ilişkisi
• Karşı çıkışlar,sen mesajı ben mesajı,geri bildirim
SATIŞ EKİBİ YÖNETİCİLİĞİ
• Satış yöneticisinin liderlik tarzları
• Karar tipleri ve durumsal liderlik
SATIŞ EKİPLERİNDE PERFORMANS YÖNETİMİ
-
Performans yönetiminin gerekliliği
-
Yetkinlikler
-
İş Hedefleri
-
Ölçme ve değerlendirme