Eğitim İçeriğinin Niteliği

Bu eğitim içeriği kılavuz niteliğinde hazırlanmıştır.

Amaca hizmet eden bir kılavuz dikkatlice okunmalı ve pratik olmalıdır.

Bir kitap gibi ihtiyaç duyulduğunda dönüp bakılabilmeli, okundukça uygulama kolaylığı sağlamalıdır.

 

İçerik Başlıkları

•         Neden satış koçluğuna ihtiyaç duyulur?

•         Koçluk ve yönlendirme durumları nelerdir?

•         Durumsal liderlik modeli

•         Satış koçlarının kilit nitelikleri neler olmalıdır?

•         Satışta koçluk durumunun yönetimi

•         Satışçılarda bilinen güdülenme unsurları

•         Satış koçunun sorumlulukları

•         Satış koçunun bilgi edinmesi

•         İkili saha çalışması öncesi koçluk davranışları

•         Satış koçluğu hareket adımları