Satış Algoritması ve İkna Edici Teknikler

Saha ziyareti ve planlı müşteri sunumları yapan satış temsilcilerinin teorik, pratik eğitimidir. Emsalsiz bir satış eğitimidir.


Kazanılacak Yetkinlikler

• Soru sorma becerisi ile ikna becerisini kullanma • İtirazları karşılama becerisi • Etkili beden dili ve ses kullanımı • Sunum becerileri


Eğitim İçeriği

  Satış Algoritması ve İkna Edici Sunum Becerileri

 

 İçerik

 

1-Satış Algoritması

 

 -Müşteri Kavramı ve Satışın Algoritması

 

Pazarlama stratejisinde satış fonksiyonu

Müşteri satışçı iletişimi ve satış alışkanlığı

Satışçılık ve Satış Temsilciliği, Motivasyon ve Yetenek

Görüşme modeli tasarımı ,görüşme notları

Müşteri Profili

Strateji Planlama ,hedefleme ve müşterilerin kategorize edilmesi

Müşteri kavramı,müşteri tipleri ve cinsiyetlere göre müşteri özellikleri

Müşteri nasıl karar verir?

Müşteri satışçı yaklaşımı

Müşteri algılaması ve davranış değişimi

Müşteri satın alma  süreçleri

 

-  Satış Tekniklerinin Uygulanması

 

Görüşme öncesi hazırlık

Etkili açılış

İhtiyacı ortaya çıkarma (Soru tipleri,soru yöntemleri,canlandırma)

Ana mesaj aktarımı

İtirazın psikolojisi, itirazı anlamak ve itirazları karşılamak

Yardımcılar ve destek materyalin kullanımı

 Aktif kapanış

Görüşme sonrası analiz

 

2- Müşteri Profillerine Uygun Görüşme Teknikleri

  • Beden Dili Kullanımı
  • Sunum Akış Şemaları Üzerinden  Satış Görüşmeleri Hazırlama

 




Süre: 12 saat
Eğitim Metodu: Bilgi aktarımı,sunum,eğitim kitabı, alıştırmalar, örnekler
Eğitim Ücreti: Bilgilendirme e-posta ile yapılmaktadır.


Kaynaklar

Ali Kayacan (Ali Kayacan içerikleri üçüncü şahıslarca kullanılamaz.Telif hakkı uyarıları geçerlidir)





Bu eğitim başlığı ile ilgili planlanan eğitimler:


Eğitim TarihiEğitim YeriEğitim MaliyetiKahve MolasıÖğle YemeğiAçıklama
AçıkYer organizasyonu eğitimi talep edene aittir.e-posta ile iletişim kurunuz  Yüz yüze müşteri görüşmeleri için planlanmıştır.









Ali KAYACAN © 2017
Kişisel Verilerin Korunması Kanunu Bilgilendirme
cheap jordans|wholesale air max|wholesale jordans|wholesale jewelry