Satış Algoritması ve İkna Edici Sunum Becerileri

 İçerik

1-Satış Algoritması

 -Müşteri Kavramı ve Satışın Algoritması

Pazarlama stratejisinde satış fonksiyonu

Müşteri satışçı iletişimi ve satış alışkanlığı

Satışçılık ve Satış Temsilciliği, Motivasyon ve Yetenek

Görüşme modeli tasarımı ,görüşme notları

Müşteri Profili

Strateji Planlama ,hedefleme ve müşterilerin kategorize edilmesi

Müşteri kavramı,müşteri tipleri ve cinsiyetlere göre müşteri özellikleri

Müşteri nasıl karar verir?

Müşteri satışçı yaklaşımı

Müşteri algılaması ve davranış değişimi

Müşteri satın alma  süreçleri

-  Satış Tekniklerinin Uygulanması

Görüşme öncesi hazırlık

Etkili açılış

İhtiyacı ortaya çıkarma (Soru tipleri,soru yöntemleri,canlandırma)

Ana mesaj aktarımı

İtirazın psikolojisi, itirazı anlamak ve itirazları karşılamak

Yardımcılar ve destek materyalin kullanımı

 Aktif kapanış

Görüşme sonrası analiz

2- Müşteri Profillerine Uygun Görüşme Teknikleri

• Beden Dili Kullanımı
• Sunum Akış Şemaları Üzerinden  Satış Görüşmeleri Hazırlama