ENDÜSTRİYEL SATIŞ YÖNETİMİ  27-EYLÜL-2014

EĞİTİMİN AMAÇLARI VE FAYDALARI

·       Satış yönetimini meslek edinecek satış  temsilcisi adaylarına  satış iletişimi, satış alışkanlığı ,satış becerileri ve teknikleri  konularında yetkinlik kazandırmak

·       Satış temsilcilerine  mevcut satış performanslarını arttıracak yeni yaklaşımlar ile tutum ve davranış değişikliği kazandırmak

EĞİTİM İÇERİĞİ

1-Pazarlama Stratejisinde Satış Fonksiyonunun  Önemi

2-Tüketici tercihlerinde Satış Temsilcisinin Rolü

  Satış İletişimi
    Satış Alışkanlığı
    Satışçılık ve Satış Temsilciliği
    Görüşme Modelinin Tasarımı
    Görüşme Notları
    Ayrıntılandırma
    Stratejik Satış Planlaması (Hedefleme)

3-Günümüz Koşullarında Müşteri Kavramı

·Tüketici ve Müşteri Nedir?
    Müşteri Sınıflandırması ve Özellikleri Nelerdir?
    Müşteri Nasıl Karar verir?
    Müşteri Satışçı Yaklaşımı
    Müşteri Algılaması
    Müşteri Davranışı 
    Müşteri Uyum Süreçleri
    Uyum Stilleri

  4-İleri Satış Teknikleri

 Ziyaret Öncesi  Hazırlık
    Etkili Açılış
    İhtiyacı Ortaya Çıkarma
    Ana Mesaj Aktarımı
    Destek Materyalin Kullanımı
    Aktif Kapanış
    Ziyaret Sonrası Analiz

SÜRE: 1 GÜN

FİYAT: Kişi başı 250 TL +KDV  (İkramlar dahil öğle yemeği hariç)

EĞİTMEN: Ali Kayacan

YER: Radisson Blu  Otel –ANKARA

ÖZEL NOTLAR:

·         Katılımcı sayısı en fazla 10 kişi ile sınırlı

·         En az 4 katılımcı ile eğitimin  yapılması  planlanmıştır.

·         Kredi kartı geçerlidir.

·         Detaylı bilgi için  iletişim kurabilirsiniz.