ENDÜSTRİYEL SATIŞ YÖNETİMİ 27-EYLÜL-2014
EĞİTİMİN AMAÇLARI VE FAYDALARI
· Satış yönetimini meslek edinecek satış temsilcisi adaylarına satış iletişimi, satış alışkanlığı ,satış becerileri ve teknikleri konularında yetkinlik kazandırmak
· Satış temsilcilerine mevcut satış performanslarını arttıracak yeni yaklaşımlar ile tutum ve davranış değişikliği kazandırmak
EĞİTİM İÇERİĞİ
1-Pazarlama Stratejisinde Satış Fonksiyonunun Önemi
2-Tüketici tercihlerinde Satış Temsilcisinin Rolü
Satış İletişimi
Satış Alışkanlığı
Satışçılık ve Satış Temsilciliği
Görüşme Modelinin Tasarımı
Görüşme Notları
Ayrıntılandırma
Stratejik Satış Planlaması (Hedefleme)
3-Günümüz Koşullarında Müşteri Kavramı
·Tüketici ve Müşteri Nedir?
Müşteri Sınıflandırması ve Özellikleri Nelerdir?
Müşteri Nasıl Karar verir?
Müşteri Satışçı Yaklaşımı
Müşteri Algılaması
Müşteri Davranışı
Müşteri Uyum Süreçleri
Uyum Stilleri
4-İleri Satış Teknikleri
Ziyaret Öncesi Hazırlık
Etkili Açılış
İhtiyacı Ortaya Çıkarma
Ana Mesaj Aktarımı
Destek Materyalin Kullanımı
Aktif Kapanış
Ziyaret Sonrası Analiz
SÜRE: 1 GÜN
FİYAT: Kişi başı 250 TL +KDV (İkramlar dahil öğle yemeği hariç)
EĞİTMEN: Ali Kayacan
YER: Radisson Blu Otel –ANKARA
ÖZEL NOTLAR:
· Katılımcı sayısı en fazla 10 kişi ile sınırlı
· En az 4 katılımcı ile eğitimin yapılması planlanmıştır.
· Kredi kartı geçerlidir.
· Detaylı bilgi için iletişim kurabilirsiniz.
Ali KAYACAN © 2017 Kişisel Verilerin Korunması Kanunu Bilgilendirme |