Satış ile satış yönetimini ilgilendiren bilgi ve deneyimi ön plana çıkaran  farklı içerikleri yazmaya devam ediyorum. Yazarken akılda kalıcı ve etkileyici olmasını istediğim konuları aralarında ortak özellik bulunan iki kavramı karşılaştıracak şekilde yazmaya özen gösteriyorum. Bu ortak özellikte güçsüz olan öge, güçlü olan ögeye benzesin istiyorum. Böylece edebiyatımızda oldukça yer tutan söz sanatlarını da en basit ifade ile kullanmış oluyorum.

Bu yazıda da güçsüz öge olarak güvercinleri seçtim. Güvercinler çocukluğumdan beri sevdiğim kuş türlerindendir. Bu sevdiğim kuşları iş yaşamında zaman zaman satışçılar ve satış yöneticileri ile çok özdeşleştirdim. Bu özdeşlik yorumlarım hem olumlu hem de olumsuz gözlemlerimin bir yansımasıydı. Bu yansımayı daha iyi aktarabilmem için öncelikle aşağıdaki tanımlamaları tarafsız olarak ansiklopedik bilgi niteliğinde ifade etmem gerektiğini iyi biliyorum.

O halde başlayayım…

“Ornitoloji” bu konuda neler söylüyor… Zoolojinin bir alt dalı olan bu bilim, kuş bilimi olarak biliniyor. Dolayısıyla güvercin dâhil tüm kuş türleri hakkında bilgi veriyor.

Güvercin çeşitleri ve özellikleri o kadar çok ki 550 cinsi olan bir kuş türü. Bu yüzden benim bu yazıya konu olacak ne bilgim ne de zamanım yetmeyecek durumda.

Ancak sırasıyla şu tanımlamaları rahatlıkla yapabilirim.

Azman: Bu cins refakatçı uçucu bir cinstir. Özellikle göçlerde ekip liderliği yapabilirler

Dönek: Yüksek uçarlar ama uzun mesafe uçamazlar. Dönek oldukları için, hep dönerler.

Dolapçı: Grup uçucusudurlar. Gruptan ayrılınca yönlerini bulamazlar.

Taklanbaç: Uçarken tek takla atarlar. Dikkat çekicidirler ama sadece o kadar.

Kır güvercini: Çok ama çok uzun uçucudurlar. Hatta posta güvercinleri bunların arasından seçilir.

Bu tanımlamalarım ve kendimce yorumlarımdan da anlayacağı üzere konuyu nereye getirmek istediğim aşikârdır diye düşünüyorum. Çalışkan, onurlu ve dürüst satışçıları ve satış yöneticilerini tenzih ederek devam etmekte fayda görüyorum. Çalışma hayatım boyunca özellikle de uzun süren ekip yöneticiliğim süresince en çok çalışkan satışçılarla karşılaştım.

Onlar tıpkı posta güvercinleri gibi değerli gönderileri çok uzağa taşıyabilen güçlü ve sorumluluk sahibiydiler. Yine bu süre içerisinde az da olsa koçluk yeteneği gelişmiş ekip liderliği yapabilecek yetkinlikte satışçılar da karşılaştıklarım arasındaydı. Zaten onlarda bu sürecin doğal sonucunu yaşayarak hak ettikleri yönetsel pozisyonlara ulaştılar.

Bu az sayıdaki değerli satışçılar ve satış yöneticileri uzun vadeli iş yaşamları için mecburen uçarken takla atmayı da  öğrendiler. İyi takla atanlar iş ömürlerine kendi gibi taklacıların karar vereceği kişilerle karşılaştıkları için daha da katkı sağladılar. Dönek, dolapçı ve taklanbaçlar kısa süreli uçuşlarıyla ve gereksiz taklaları yüzünden sonuca ulaşamadan kendi cinslerinin kaderlerini üzülerek yaşadılar.

Pekiyi ya azmanlar onlar neler yaptılar? Onlar da uzun uçucu kır güvercinleri ile bulundukları kareyi istedikleri renge boyadılar. Onurlu ve çalışkan oldukları için karşılıklarını da fazlasıyla aldılar.

Ali Kayacan.