Satış yönetiminde satış arttırıcı en güçlü parasal teknik ,şüphesiz “satış kampanyaları” dır.

Bana kalırsa, satış kampanyalarının başarılı geçmesinin en doğru yolu kampanyanın ruhunu özümsemek ve onu müşterilere anlatmaktan geçiyor.

Tabi bu çalışmalarda kampanya terminolojisine de  adınız gibi “Hakim” olmanız gerekiyor.

Satış kampanyalarının başarısı için, işe kampanya terminolojisini oluşturan sözcükleri tek tek ele almakla başlayabilirsiniz.

“Tekli ürün”, “Çoklu ürün”,”İskonto”,”Vade”,”Paket”,”Hediyeli Ürün”

Bu kelimelerle kurguladığınız satış görüşmelerinde etki belirleme sorularını kullanarak müşterinizin kampanyanıza olan ilgisini ve kararını hızlandırabilirsiniz.

“180 günlük vade mi ?hediyeli  bir ürün mü ? yoksa  farklı bir iskonto mu? ya da, her üçünün dışında farklı bir paket mi? hangisi sizin için cazip olur? ’’

Bu tip bir soru sizin stratejinizi de belirleyecek sizi sonuca götürecek bir eylemide tetikleyecektir.

Terminolojiyi oluşturan kelimeler aslında sizin satış yönetimi açısından kullandığınız satış arttırıcı parasal tekniklerdir.

Neden mi?

Çoklu ürün paketi içeren satış kampanyası teklifleri ,

Var olan müşterilerin satışlarını arttırmasına…

Tekli ürün içeren  satış kampanyası teklifleri ,

Yeni müşterilerin kazanılmasına…

İskonto ve vadeler  ,

Var olan müşterilerin satışlarını arttırmasına…

Hediyeli ürün ise,

Yeni müşterilerin kazanılmasına katkı sağlayacak parasal tekniklerdendir.

Yazımın başlarında da söylediğim gibi satış kampanyalarında başarılı olmak için   kampanya terminolojisine adınız gibi “Hakim” olmalısınız.

Ali Hakim Kayacan