İlaç sektöründe uzun yıllar Bölge Satış Yöneticiliği yaptım dolayısıyla başarılı satış temsilcilerinin ortak özelliklerini gözlemleme ve değerlendirme fırsatım fazlasıyla oldu. Ortak özelliklerin tamamı siz de ya da ekibinizdeki satışçılarda bulunuyorsa büyük bir olasılıkla en iyiler kategorisinde yer alıyorsunuzdur.
Bu özelliklerin en iyiye olan faydasını anlatmadan önce her satışçının elde etmek istediği harekete geçiren o harika duygudan biraz söz etmek istiyorum. İşte harika duygu durumu yaratan prime esas kotalar, satışçıların performansın ölçülmesinde önemli araçlardan biri olarak bugün de güncelliğini korumakta ve yakın gelecekte de önemini artarak devam ettireceğini düşünmekteyim.
Vasat satışçılar dahil prime esas kotaları (hedefleri) yerine getirmeyi hemen her satışçı ister .Ancak başarı gösterenler hep iyi olanlardır. Birinci öncelik satışçıyı motive edecek bir değer olmakla beraber en iyiler arasında yer alma isteği gizli ancak arzu edilen bir beklentidir.
Çünkü bu gizli beklenti satışçıyı en iyiler grubuna sokacak davranışlarında hayata geçmesini sağlayacak unsurlarla bir bütündür. Bu unsurlar bütünü en iyi satışçıların ortak özelliklerini de ortaya koyacak bir durumdur.
İşte en iyi satışçıların ortak özellikleri,
Ali Kayacan.
Ali KAYACAN © 2017 Kişisel Verilerin Korunması Kanunu Bilgilendirme |