(Sigorta Sektörü)

Eğitim Amaçları ve Faydaları:

1-Katılımcılar eğitimin sonunda günümüz pazarlama stratejisinde, tüketici tercihlerinde satış ve satış temsilcisinin önemini kavrayıp satışta farklı bir değer olduğunu anlayacaklar.

2-Katılımcılar endüstriyel satış alanlarında müşterinin nasıl karar verdiğini, algılamasını ve davranış değişimini özümseyecekler.

3-Sigorta poliçe satışında  sonucu değiştirmeye yardım eden ileri satış becerilerinin tamamını adım adım özümseyip alıştırmalar yapacaklardır.

4-Sigorta sektörüne yönelik satış görüşme örneklerini kolaylıkla uygulayacaklardır.

5-Bu eğitimin sonunda farklı bir eğitime katıldıkları hissi, bilgi ve enerjisiyle harekete geçeceklerdir.

İçerik:

1-Pazarlama Stratejisinde Satış Fonksiyonunun Önemi

2-Tüketici Tercihlerinde Satış Temsilcisinin Rolü

• Satış İletişimi
• Satış Alışkanlığı
• Satışçılık ve Satış Temsilciliği
• Görüşme Modelinin Tasarımı
• Görüşme Notları
• Ayrıntılandırma
• Stratejik Satış Planlaması (Hedefleme)

3-Günümüz Koşullarında Müşteri Kavramı

• Tüketici ve Müşteri Nedir?
• Müşteri Sınıflandırması Ve Özellikleri Nelerdir?
• Müşteri Nasıl Karar verir?
• Müşteri Satışçı Yaklaşımı
• Müşteri Algılaması
• Müşteri Davranışı
• Müşteri Uyum Süreçleri
• Uyum Stilleri

4- Satış Becerileri

• Ziyaret Öncesi  Hazırlık
• Etkili Açılış
• İhtiyacı Ortaya Çıkarma
• Ana Mesaj Aktarımı
• Destek Materyalin Kullanımı
• Aktif Kapanış
• Ziyaret Sonrası Analiz

Hedef Kitle:

Satış Temsilcileri, Satış Yöneticileri ve bu göreve yeni başlayan Satış Temsilcisi adaylarıdır.

Bu eğitim sigorta sektörü satış temsilcileri ve yöneticileri için tasarlanmış  satış yönetimi

eğitimidir.

Eğitim Saatleri:      1.Gün 9.30 - 17.30

                                2.Gün 9:30-  14.30

Eğitmen: Ali Kayacan

Yer:                                                                        Ücret:                                 Tarih:

Ali Kayacan Toplantı Ofisi                                    200 TL (KDV DAHİL)     17-18 Temmuz-2013

Adres: Güvenlik Caddesi No:99 Daire:11

            Aşağı Ayrancı –Ankara

•         En az 4 katılımcının varlığı halinde eğitim açılacaktır.
•         Maksimum katılımcı sayısı; 8 (sekiz) katılımcıdır.

İletişim ve kayıt için:

www.alikayacan.com

alikayacan@alikayacan.com

Telefon: 0 532 373 99 00