Çoğu satış toplantımızda satışçılara farklı ve inandırıcı motivasyon sağlamak için günlerce hazırlandığım zamanları hatırlıyorum, öyle ki  e-posta ,yazılı  ve sözel anketler ,arkadaşlık ve ikna  misyonu yüklediğim  deneyimli satışçıların diğerlerini inandırması  ve hatta mektup yazma dahil bir çok harekete geçirme yöntemlerini uygulardım

Bölge Satış Yöneticiliğimin ilk yıllarından son dönemlerime kadar  satış hedeflerimizi gerçekleştirebileceğimize inandığım istisnasız tüm satış toplantılarımda  etkili ve dikkat çekici açılışlara vurgu yapacak bir çok konuyu da gündeme getirmeye özen gösterirdim.

Lamarck'ın evrim teorisinden Philip Kotler'e ,Kotlerden Sergio Zyman'a kadar metafor yaratacak bir çok alıntı ve açılışlar..

Çünkü satış yöneticisi olarak ekibime inandırıcı satış fikirleri satmanın gücüne

ve ikna’nın psikolojisine  inanıyordum.

Kimi zaman tümden gelim metotları kullanır  kimi zaman da tüme varırdım.

Edward De Bono’nun “6 şapkalı düşünme tekniği” dahil bir çok toplantı yönetimi de uyguladıklarım arasındaydı.

Makbul olan satışçının ne yapacağını söylemesi ve söylediğini yapmasıdır.

Ancak gerek hedefe ulaşmadaki inançsızlık gerekse yetersiz yetkinlik bu ve buna benzer satış yönlendirme toplantılarına ihtiyaç duyurmaktadır.

Şimdilerde geçmiş tecrübelerim  ve mevcut yenilikleri takip ederek  satış eğitimleri vermeye gayret ediyorum.

Gördüğüm ve çıkardığım sonuç şudur,

İkna’nın psikolojisine hala inanıyorum.

Satış Planları da

 1) Neredeyiz ?

 2) Nereye ulaşmak istiyoruz ?

 3) Nasıl yapabiliriz  ?

Sorularına  cevap bulma ve uygulama ölçüsünde tabi ki değerlidir.

Fakat her ikisininde sonucu değiştirecek nitelikte yeterli  bir güce sahip olmadığını görüyorum.

Bence sonucu değiştirecek en büyük güç ne yapacağını söyleyenlerin yapmasıdır.

Özetle aşağıdaki çalışmanın  yıllar sonra yapılsa da aynı sonuçları getireceğine

inanıyorum.

Yaklaşım ve Tutum                                                   Başarı Yüzdeleri (%)

Yapacağım                                                                                      100

Yapabilirim                                                                                       90

Yapmak için çaba harcayacağım                                                         80

Yapmak için zaman harcayacağım                                                      70

Yapmak için kendimi zorlayacağım                                                      60

Bir ara bakacağım                                                                             50

Henüz sırası değil                                                                             40

Şimdi neden yapayım ki                                                                    30

Yapmak şart mı?                                                                              20

Yapsamda olur yapmasam da                                                            10

Yapamam                                                                                         0

 (Taşkın, 1995:96)