Değerli Satışçılar
Bu güzel haberi sizlerle paylaşmak istiyorum.
19 Kasım 2018 tarihinde yayınlanan satış yönetimi kitabım “Satış Ansiklopedisi “ 382 sayfa 16x24 cm ebatlarında 70 gr Enzo kâğıda basılmış imlâ ve editör düzenlemesinden geçmiş Amerikan ciltli bir tasarımdır.
Kitabımın içeriğini en iyi anlatan metin ise hiç şüphesiz önsöz yazısıdır.
Hepinize sevgi ve saygılarımla
Satış Eğitmeni
Ali Kayacan
ÖNSÖZ
Bu kitap ya da nam‐ı diğer adıyla “Satış Ansiklopedisi” uzun yıllar
pazarlama ve satışı tecrübe etmiş, bilgi ve emekle yoğrulmuş satışçı bir
yazarın elinden çıkmıştır ve her satış kitabı kadar değerlidir. Tabii ki
değerini, hayatını satışla inşa etmiş bir satış profesyonelinin bu kitabı
kaleme almasına borçludur. Satış ansiklopedisi eşi benzeri olmayan
türünün ilk ve tek örneğidir. Çünkü bu kitap her kademe de satışı
öğretmeye, yönetmeye yarayan ve ona adanmayı hatırlatan özgün bir
ansiklopedi niteliği taşır.
Bu kitaba ansiklopedi yakıştırması yapmamın en gerçekçi nedeni
iktisat ana bilim dalı altındaki pazarlama disiplininin satış fonksiyonu ile
yoluna devam etmesidir. Görüldüğü gibi konu bilimseldir, yoğundur ve
bir o kadar da derindir. İşte bu yüzden sadece yaşanmışlıklar ve
deneyimle açıklanamayacak kadar karmaşık ve kapsamlıdır.
Uzun yıllardır satış yönetiminin bana öğrettiği en değerli ayrıcalık
“Araştırmacı pragmatik ruh, zihinsel ya da fiziksel olarak bilgiyi
depolama ve sistematik yaklaşım” olmuştur. Bu kitapta da satışta
olduğu gibi karmaşıklığı bertaraf etmenin en etkin yolunu bu üç başlık
altındaki bakış açısıyla çözmeye gayret ettim. Bunun için satış yönetimi
ve danışmanlık kariyerimdeki öğrendiklerimi, uygulamalarımı ve
araştırmacı kişiliğimin ortaya koyduğu gücü kullandım.
Yapılan tüm işlerin bir amacı olmalıdır ve her amaç bir fayda
bütünüdür. Satış yönetimini sistematik bir yaklaşımla ele alıp tarafsız bir
başvuru kaynağı olarak değerlendirdiğimi düşündüğüm bu kitabın, uzun
yıllar güncelliğini koruyacağından eminim. Ansiklopedik kaynak
niteliğinde olduğunu düşündüğüm bu kitap satışçı adaylarına, satışçılara
satış yöneticilerine teorik bilgilerle pratik uygulamaları öğretmesi ve yol
göstermesi amacı ile hazırlanmıştır.
Amacıma ulaşabildiysem eğer ne mutlu bana, ne mutlu satışçılara…
Ali Kayacan
Ali KAYACAN © 2017 Kişisel Verilerin Korunması Kanunu Bilgilendirme |