Değerli Satışçılar

Bu güzel haberi sizlerle paylaşmak istiyorum.

19 Kasım 2018 tarihinde yayınlanan satış yönetimi kitabım “Satış Ansiklopedisi “ 382 sayfa 16x24 cm ebatlarında 70 gr Enzo kâğıda basılmış imlâ ve editör düzenlemesinden geçmiş Amerikan ciltli bir tasarımdır.

Kitabımın içeriğini en iyi anlatan metin  ise hiç şüphesiz önsöz yazısıdır. 

Hepinize sevgi ve saygılarımla

Satış Eğitmeni

Ali Kayacan

ÖNSÖZ

Bu kitap ya da nam‐ı diğer adıyla “Satış Ansiklopedisi” uzun yıllar

pazarlama ve satışı tecrübe etmiş, bilgi ve emekle yoğrulmuş satışçı bir

yazarın elinden çıkmıştır ve her satış kitabı kadar değerlidir. Tabii ki

değerini, hayatını satışla inşa etmiş bir satış profesyonelinin bu kitabı

kaleme almasına borçludur. Satış ansiklopedisi eşi benzeri olmayan

türünün ilk ve tek örneğidir. Çünkü bu kitap her kademe de satışı

öğretmeye, yönetmeye yarayan ve ona adanmayı hatırlatan özgün bir

ansiklopedi niteliği taşır.

Bu kitaba ansiklopedi yakıştırması yapmamın en gerçekçi nedeni

iktisat ana bilim dalı altındaki pazarlama disiplininin satış fonksiyonu ile

yoluna devam etmesidir. Görüldüğü gibi konu bilimseldir, yoğundur ve

bir o kadar da derindir. İşte bu yüzden sadece yaşanmışlıklar ve

deneyimle açıklanamayacak kadar karmaşık ve kapsamlıdır.

Uzun yıllardır satış yönetiminin bana öğrettiği en değerli ayrıcalık

“Araştırmacı pragmatik ruh, zihinsel ya da fiziksel olarak bilgiyi

depolama ve sistematik yaklaşım” olmuştur. Bu kitapta da satışta

olduğu gibi karmaşıklığı bertaraf etmenin en etkin yolunu bu üç başlık

altındaki bakış açısıyla çözmeye gayret ettim. Bunun için satış yönetimi

ve danışmanlık kariyerimdeki öğrendiklerimi, uygulamalarımı ve

araştırmacı kişiliğimin ortaya koyduğu gücü kullandım.

Yapılan tüm işlerin bir amacı olmalıdır ve her amaç bir fayda

bütünüdür. Satış yönetimini sistematik bir yaklaşımla ele alıp tarafsız bir

başvuru kaynağı olarak değerlendirdiğimi düşündüğüm bu kitabın, uzun

yıllar güncelliğini koruyacağından eminim. Ansiklopedik kaynak

niteliğinde olduğunu düşündüğüm bu kitap satışçı adaylarına, satışçılara

satış yöneticilerine teorik bilgilerle pratik uygulamaları öğretmesi ve yol

göstermesi amacı ile hazırlanmıştır.

Amacıma ulaşabildiysem eğer ne mutlu bana, ne mutlu satışçılara…

Ali Kayacan