Katılımcıların ve eğitimi organize eden yöneticilerin satış eğitimlerini önceden merak etmesi sorgulaması ve en önemlisi beklentilerinin karşılanıp karşılanmayacağını düşünmeleri bilindik hatta oldukça profesyonel bir yaklaşım olarak karşıma çıkmaktadır. Bu profesyonel beklenti, beni bir satış eğitmeni olarak her zaman sorumlu davranmaya sevk etmiştir.

Web sitemizi ziyaretle başlayan satış eğitim ihtiyaçları e-posta, telefon,anket  ve yüz yüze görüşmeyle eğitim hazırlık sürecini desteklemektedir. Bu faaliyetten en fazla fayda sağlayanları görmem ise şüphesiz, eğitim konusunda eğitim tanıtım sunumu ya da tanıtım görüşmesi talep edenleri  gözlemlemiş olmamdır.

Bu eğitim tanıtım yazımı da bu amaca hizmet etmesi için kaleme aldım. Paragrafları uzatmadan Endüstriyel Satış Yönetimi eğitim modülünü tanıtmak istiyorum.

Endüstriyel Satış Yönetimi eğitimi;

• Satış verimini arttırmak
• Müşteri ilişkilerini geliştirmek
• İletişimi geliştirmek
• Satış ekiplerinde iş gücü devir sayısını azaltmak
• Planlama ve organizasyon yetkinliğini arttırmak
• Müşterilerle satış tekniklerine uygun  görüşmeler yapmak
• Pazarlama stratejisini uygulamaya koymak

Amaçlarına yönelik hazırlanmıştır.Uzun yıllar satışı ve satış ekiplerini yöneten operasyonel olarak görev alan bir eğitmen gözüyle bu eğitimin en önemli amacının  da Pazarlama stratejisini uygulamaya koymak olduğu aşikârdır.

Basit bir örnekle anlatacak olursak;ki eğitimin teorik bölümünde Smart hedefleme anlatılırken bu konuyu ele alacağız.

Örneğin;

“31/12/2018 tarihine kadar 1.200.000 TL satış cirosu elde edeceğim.” İş emrini alan bir satışçıya nasıl yapacağını anlatmanız aslında tüm Endüstriyel satış yönetimi eğitiminin de uygulama planını ortaya koyacaktır.

Nasıl ?

Ya da başka bir ifadeyle satışçı bu hedefe nasıl ulaşır?

1-Ürünler ya da hizmetlere özel pazarlama planları hazırlayarak

2-Satış yönetimini uygulayarak

3-Proje hedefini gerçekleştirerek

4-Ürün ve hizmet bilgisini özümseyerek

Tüm bu adımlar satış eğitmeni olarak ortaya koyduğum şablonlar, formüller, kısa yollar ile eğitim uygulanabilir hale gelecektir.

Ayrıca bu emsalsiz satış eğitimi  -Endüstriyel Satış Yönetimi-

• Pazarlama Disiplini
• Satış iletişimi, Satış Alışkanlığı
• Motivasyon Teorileri ve Satışçı Motivasyonu
• Strateji Disiplini
• Pareto Kuralı
• Müşteri Tipleri
• Satışta Beden Dili
• İkna’nın Psikolojisi
• Örnekler, Alıştırmalar ve Video Gösterimi  …

Gibi unsurlarla da desteklenmektedir. “Endüstriyel Satış Yönetimi” eğitimine karar verme aşamasında bu eğitimin tanıtım sunumunu eğitmenle toplantı planlayarak görmeyi unutmayın.

Satış Eğitmeni

Ali Kayacan