Satış yönetimi danışmanlığını satış eğitmeni Ali Kayacan’ın yaptığı Miranda AŞ’nin satışa yönlendirme toplantısı tamamlandı. Satış yöneticilerinin hafta içerisinde gerçekleştirdikleri iş ödevi şablonu aşağıdaki soruların cevaplarıyla değerlendirildi.
· Müşterilerinizle ilk iletişimi nasıl sağladınız?
· Hangi müşterilere gittiniz?
· Hangi rakiplerle karşılaştınız?
· Neler yaptınız?
· Neleri başardınız?
· Neleri başaramadınız?
· Hangi bölümlerden yardım aldınız?
Neler yaptınız? Sorusunun cevabı aslında iş ödevi şablonunun “Değerlendirme ölçeği” idi.
Satış Koçu Ali Kayacan bu maddenin değerlendirme ölçeğini konumlandırma, hedef kitle, frekans ve temas, ürün bilgisi, özellik ve faydalar, itirazların karşılanması, rakip mukayesesi, ön etüt formu ve vurucu teklif başlıkları ile sınırlandırdı.
Ali KAYACAN © 2017 Kişisel Verilerin Korunması Kanunu Bilgilendirme |