Saha ziyareti ve planlı müşteri sunumları yapan satış temsilcilerinin teorik, pratik eğitimidir. Emsalsiz bir satış eğitimidir.
• Soru sorma becerisi ile ikna becerisini kullanma • İtirazları karşılama becerisi • Etkili beden dili ve ses kullanımı • Sunum becerileri
Satış Algoritması ve İkna Edici Sunum Becerileri İçerik 1-Satış Algoritması -Müşteri Kavramı ve Satışın Algoritması Pazarlama stratejisinde satış fonksiyonu Müşteri satışçı iletişimi ve satış alışkanlığı Satışçılık ve Satış Temsilciliği, Motivasyon ve Yetenek Görüşme modeli tasarımı ,görüşme notları Müşteri Profili Strateji Planlama ,hedefleme ve müşterilerin kategorize edilmesi Müşteri kavramı,müşteri tipleri ve cinsiyetlere göre müşteri özellikleri Müşteri nasıl karar verir? Müşteri satışçı yaklaşımı Müşteri algılaması ve davranış değişimi Müşteri satın alma süreçleri - Satış Tekniklerinin Uygulanması Görüşme öncesi hazırlık Etkili açılış İhtiyacı ortaya çıkarma (Soru tipleri,soru yöntemleri,canlandırma) Ana mesaj aktarımı İtirazın psikolojisi, itirazı anlamak ve itirazları karşılamak Yardımcılar ve destek materyalin kullanımı Aktif kapanış Görüşme sonrası analiz 2- Müşteri Profillerine Uygun Görüşme Teknikleri Beden Dili Kullanımı Sunum Akış Şemaları Üzerinden Satış Görüşmeleri Hazırlama
Satış Algoritması ve İkna Edici Sunum Becerileri
İçerik
1-Satış Algoritması
-Müşteri Kavramı ve Satışın Algoritması
Pazarlama stratejisinde satış fonksiyonu
Müşteri satışçı iletişimi ve satış alışkanlığı
Satışçılık ve Satış Temsilciliği, Motivasyon ve Yetenek
Görüşme modeli tasarımı ,görüşme notları
Müşteri Profili
Strateji Planlama ,hedefleme ve müşterilerin kategorize edilmesi
Müşteri kavramı,müşteri tipleri ve cinsiyetlere göre müşteri özellikleri
Müşteri nasıl karar verir?
Müşteri satışçı yaklaşımı
Müşteri algılaması ve davranış değişimi
Müşteri satın alma süreçleri
- Satış Tekniklerinin Uygulanması
Görüşme öncesi hazırlık
Etkili açılış
İhtiyacı ortaya çıkarma (Soru tipleri,soru yöntemleri,canlandırma)
Ana mesaj aktarımı
İtirazın psikolojisi, itirazı anlamak ve itirazları karşılamak
Yardımcılar ve destek materyalin kullanımı
Aktif kapanış
Görüşme sonrası analiz
2- Müşteri Profillerine Uygun Görüşme Teknikleri
Bilgi aktarımı,sunum,eğitim kitabı, alıştırmalar, örnekler
Bilgilendirme e-posta ile yapılmaktadır.
Ali Kayacan (Ali Kayacan içerikleri üçüncü şahıslarca kullanılamaz.Telif hakkı uyarıları geçerlidir)
Ali Kayacan, Türkiye'nin satış ve pazarlama alanında öne çıkan figürlerinden biridir. Kendisi, Deka Eğitim ve Danışmanlık şirketinin kurucusudur. Aynı zamanda satış ve pazarlama eğitmeni olarak hizmet vermektedir. Ali Kayacan, sektördeki derin bilgisi ve tecrübesiyle tanınan, saygı duyulan bir profesyoneldir. Alanında derin bir uzmanlık ve geniş bir tecrübeye sahip olan Kayacan, "Satış Labirenti", "Satış Reçeteleri" ve "Satış Ansiklopedisi" gibi satış üzerine yazılmış önemli kitapların yazarıdır.