Satış yöneticisinin eğitimidir. Satış koçluğu ya da satışta koçluk becerilerinin temel amacı satışçıları ve satış sürecini ilerletmektir. Satışta koçluk becerileri eğitimi satış yöneticisinin, satış koçunun koçluk verimliliğini en üst seviyeye çıkarmaya imkan sağlayacaktır.
Satışta koçluk becerilerinin satış yöneticilerine sağlayacağı en önemli fayda satışçılarının satış performanslarını en üst seviyeye taşımaktır. Eğitim bu konuda yönetsel beceri sağlar.
Eğitim İçeriğinin Niteliği Bu eğitim içeriği kılavuz niteliğinde hazırlanmıştır. Amaca hizmet eden bir kılavuz dikkatlice okunmalı ve pratik olmalıdır. Bir kitap gibi ihtiyaç duyulduğunda dönüp bakılabilmeli, okundukça uygulama kolaylığı sağlamalıdır. İçerik Başlıkları • Neden satış koçluğuna ihtiyaç duyulur? • Koçluk ve yönlendirme durumları nelerdir? • Durumsal liderlik modeli • Satış koçlarının kilit nitelikleri neler olmalıdır? • Satışta koçluk durumunun yönetimi • Satışçılarda bilinen güdülenme unsurları • Satış koçunun sorumlulukları • Satış koçunun bilgi edinmesi • İkili saha çalışması öncesi koçluk davranışları • Satış koçluğu hareket adımları
Konu anlatımı, örnek alıştırmalar, eğitim kitabı bulunmaktadır ayrıca eğitmenin satış koçluk deneyimleri de hikaye edilmektedir.
Bilgilendirme e-posta ile yapılmaktadır.
Ali Kayacan (Ali Kayacan içerikleri üçüncü şahıslarca kullanılamaz.Telif hakkı uyarıları geçerlidir)
Eğitim saatleri 9.30-17.30
Ali Kayacan, Türkiye'nin satış ve pazarlama alanında öne çıkan figürlerinden biridir. Kendisi, Deka Eğitim ve Danışmanlık şirketinin kurucusudur. Aynı zamanda satış ve pazarlama eğitmeni olarak hizmet vermektedir. Ali Kayacan, sektördeki derin bilgisi ve tecrübesiyle tanınan, saygı duyulan bir profesyoneldir. Alanında derin bir uzmanlık ve geniş bir tecrübeye sahip olan Kayacan, "Satış Labirenti", "Satış Reçeteleri" ve "Satış Ansiklopedisi" gibi satış üzerine yazılmış önemli kitapların yazarıdır.