Nöropazarlama o kadar güncel o kadar etkileyici bir konu ki uzak durmak, öğrenmemek, araştırmamak elde değil… Özellikle alanınız satış ve pazarlama olunca daha da derinlere inip keşfetmek istiyorsunuz. Konuyu bilenleri tenzih ederek söylüyorum “Bu keşfi yeniden öğrenek, isteyerek ve severek sizin için satış ve pazarlamayla ilgilenenler için yaptım” 

Günümüzde  Nöropazarlama: Pazarlamanın alt dalı olarak benimsenmiş bir disiplin olmakla birlikte nörobilim ve davranış bilimlerine ait bir alt kategori olarak değerlendirilmektedir. 

Bilinen bir gerçek var ki o da satın alma kararını etkileyen durumlar arasında alışkanlıklara bağlı kalma  ve korku faktörü ön plana çıkıyor. Her ikisi de aslında insanoğlunu hayatta tutmak ve her türlü kararı vermek üzere programlanmış beynimizin fonksiyonuyla ilgili…Tıbbi tanımlamaların bize öğrettiğine göre beynimiz ilkel beyin,duygusal beyin ve akılcı beyin olarak üç bölümden oluştuğu biliniyor.Yazımın sonuna kadar ilkel beyini eski beyin, duygusal beyini orta beyin,akılcı beyini de yeni beyin olarak tanımlayacağım.  Vücudumuz bir tehdit aldığında eski beyin savaş ya da kaç tepkisini ortaya koyar.Aslında yaptığı diğer iki beyin bölümünden gelen verileri dikkate alarak verdiği karardır. Yani eski beyin karar verir.

Satışta Nöropazarlama Uygulamaları İçin Birkaç Örnek

Eski beyin savaş ve kaç tepkisini ortaya koymak için ya da hayatta kalmak için çabuk karar vermelidir. Zıtlıklara karşı hızlı ve risk içermeyen kararlar verir.

Örnek olarak önce sivilceli bir cilt resmi gösterilir.  Krem kullandıktan sonra iyileşmiş bir cilt resmi gösterilir.

Eski beyin insan evrimindeki yaşından dolayı eskidir. Medeniyette yazının bulunması ve dilin gelişmesi yeni beynin işi olduğuna göre eski beyin yazılı dili işleme konusunda iyi değildir.O yüzden somut kısa ve öz veriler karar vermesini sağlar

Örneğin,tehlikeli ve hatalı bir seçimi görsel olarak müşteriye göstermek onun kararında sizin lehinize durum sağlar

 

Dipnot: Harvard Business Review Türkiye Blog sayfasından  Ali Kayacan'ın Satışta Nöropazarlama Uygulaması başlıklı makalesini okuyabilirsiniz.

 

https://hbrturkiye.com/blog/satista-noropazarlama-uygulamalari