Saha ziyareti ve planlı müşteri sunumları yapan satış temsilcilerinin teorik, pratik eğitimidir. Emsalsiz bir satış eğitimidir.
• Soru sorma becerisi ile ikna becerisini kullanma • İtirazları karşılama becerisi • Etkili beden dili ve ses kullanımı • Sunum becerileri
Satış Algoritması ve İkna Edici Sunum Becerileri 1.Oturum :Satış Algoritması 1-Pazarlama Stratejisinde Satış Fonksiyonu 2-Müşteri Tercihlerinde Satış Temsilcisinin Rolü Satış İletişimi ve Satış Alışkanlığı Satışçılık ve Satış Temsilciliği Görüşme Modelinin Tasarımı Görüşme Notları Ayrıntılandırma Stratejik Satış Planlaması (Hedefleme) 3- Müşteri Kavramı ve Psikolojisi Müşteri Nedir? Müşteri Sınıflandırması ve Özellikleri Nelerdir? Müşteri Nasıl Karar Verir? Müşteri Satışçı Yaklaşımı Müşteri Algılaması ve Müşteri Davranışı Müşteri Uyum Süreçleri ve Uyum Stilleri 4- Satış Teknikleri Görüşme Öncesi Hazırlık Etkili Açılış / Etkili Karşılama İhtiyacı Ortaya Çıkarma Ana Mesaj Aktarımı Destek Materyalin Kullanımı İtirazları Karşılama Aktif Satış Kapanışı 2.Oturum Yaratıcı İkna Teknikleri Basit sunum taslağı Karşındakine anlat taslağı Sunum akış şeması Tümevarım,detayladırma ve şart analizi ile ikna teknikleri
Satış Algoritması ve İkna Edici Sunum Becerileri
1.Oturum :Satış Algoritması
Bilgi aktarımı,sunum,eğitim kitabı, alıştırmalar, örnekler
Bilgilendirme e-posta ile yapılmaktadır.
Ali Kayacan içerikleri üçüncü şahıslarca kullanılamaz.Telif hakkı uyarıları geçerlidir. Bilimsel disiplin ve referanslarla güçlendirilmiş pratik odaklı özgün içerikli Ali Kayacan eğitimidir.
Ali Kayacan içerikleri üçüncü şahıslarca kullanılamaz.Telif hakkı uyarıları geçerlidir.
Bilimsel disiplin ve referanslarla güçlendirilmiş pratik odaklı özgün içerikli Ali Kayacan eğitimidir.
Saha ekipleri için hazırlanmıştır.
Ali Kayacan Türkiye’nin satış ve pazarlama eğitimleri alanında derin bilgisi ve tecrübesiyle tanınan, saygı duyulan bir profesyoneldir.
Alanında uzmanlığa ve geniş bir tecrübeye sahip olan Kayacan, Satış Labirenti, Satış Reçeteleri, Satış Ansiklopedisi gibi satış üzerine yazılmış önemli kitapların yazarıdır.
Deka Eğitim ve Danışmanlık şirketinin kurucusu olan Ali Kayacan satış ve pazarlama eğitmeni olarak hizmet vermektedir.