Makine ve endüstriyel ekipmanları üreten,ithal eden ve pazarlayan şirketlerin saha da müşteri görüşmeleri yapan satış temsilcilerinin eğitimidir. Eğitmen ürünlere yönelik özel bir hazırlık yaparak eğitime ve eğitimin işe transfer edilme sürecine kalıcı katkı sağlamaktadır.
Makine ve endüstriyel ekipmanları üreten,ithal eden ve pazarlayan şirketlerin saha da müşteri görüşmeleri yapan satış temsilcilerinin eğitimidir.
Eğitmen ürünlere yönelik özel bir hazırlık yaparak eğitime ve eğitimin işe transfer edilme sürecine kalıcı katkı sağlamaktadır.
Katılımcılar bu eğitim sonunda satış yönetimi ve teknikleri konularında tutum değiştirme beceri geliştirme yetkinliklerini kazanacaklardır.
1-Pazarlama Stratejisinde Satış Fonksiyonu 2-Müşteri Tercihlerinde Satış Temsilcisinin Rolü Satış İletişimi ve Satış Alışkanlığı Satışçılık ve Satış Temsilciliği Görüşme Modelinin Tasarımı Görüşme Notları ve Ayrıntılandırma Stratejik Satış Planlaması (Hedefleme) 3- Müşteri Kavramı ve Psikolojisi Müşteri Nedir? Müşteri Sınıflandırması ve Özellikleri Nelerdir? Müşteri Nasıl Karar Verir? Müşteri Satışçı Yaklaşımı Müşteri Algılaması ve Müşteri Davranışı Müşteri Uyum Süreçleri v Uyum Stilleri 4- Satış Teknikleri Görüşme Öncesi Hazırlık Etkili Açılış / Etkili Karşılama İhtiyacı Ortaya Çıkarma Ana Mesaj Aktarımı Destek Materyalin Kullanımı İtirazları Karşılama Aktif Satış Kapanışı
Eğitim kitabı ,sunum ve video gösterimi ile birlikte, tüm adımlarda uygulamalar, grup çalışmalarıyla desteklenmektedir.
Bilgilendirme e-posta ile yapılmaktadır.
Ali Kayacan içerikleri üçüncü şahıslarca kullanılamaz.Telif hakkı uyarıları geçerlidir. Bilimsel disiplin ve referanslarla güçlendirilmiş pratik odaklı özgün içerikli Ali Kayacan eğitimidir.
Ali Kayacan içerikleri üçüncü şahıslarca kullanılamaz.Telif hakkı uyarıları geçerlidir.
Bilimsel disiplin ve referanslarla güçlendirilmiş pratik odaklı özgün içerikli Ali Kayacan eğitimidir.
Eğitim saatleri 9.30-17.30
Ali Kayacan Türkiye’nin satış ve pazarlama eğitimleri alanında derin bilgisi ve tecrübesiyle tanınan, saygı duyulan bir profesyoneldir.
Alanında uzmanlığa ve geniş bir tecrübeye sahip olan Kayacan, Satış Labirenti, Satış Reçeteleri, Satış Ansiklopedisi gibi satış üzerine yazılmış önemli kitapların yazarıdır.
Deka Eğitim ve Danışmanlık şirketinin kurucusu olan Ali Kayacan satış ve pazarlama eğitmeni olarak hizmet vermektedir.