36 yılı aşkın satış pazarlama deneyimim, 17 yıllık yöneticilik serüvenim,15 yıllık satış eğitmenliği ve eğitmenlik kariyerim , 23 yıllık yazarlık uğraşım satış dünyasında edindiğim deneyimleri okuyucularla paylaşma fırsatı sundu.Bu fırsatı son 11 yıldır makale yazdığım HBR sayfalarından paylaşıyor olmam gerçekten gurur verici. Müşteri davranışlarındaki dönüşümü ve yeni nesil satış stratejilerinin sahadaki karşılığını eğitim alanlarında gerçek satış ve pazarlama aktörlerinden yakından gözlemlemiş olmam bu fırsata büyük katkı sağladı.Bu süreçte hem ekiplerin performansını artıran pratik yöntemlere hem de satın alma kararlarını etkileyen psikolojik dinamiklere odaklandım. Son on bir yıldır  tüm bu birikimi Harvard Business Review okurlarıyla paylaşarak, satış profesyonellerine hem uygulanabilir hem de ilham veren bir perspektif sunmayı amaçladım.Bundan sonra da aynı hassasiyet ile devam etmeyi satış eğitmeni olarak gönüllü bir görev addediyorum. Konuya ilgi duyanlar makalelerimi https://hbrturkiye.com/yazar/ali-kayacan adresinden okuyabilirler.